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网络营销中的软文营销里软文写作类型和写作技巧有哪些?

发布时间:2018-05-27 17:34:49 编辑:admin 浏览:443

    网络营销有很多种方式,而软文营销一直都存在。白杨从事SEO与网络推广多年,也做过一些软文营销,比如给自己白杨SEO定位,以前帮公司西湖龙井茶写作等等,积累了一些经验。那我们行业里软文营销有哪些写作技巧呢?

    1.故事、散文型

    听故事是人类最古老的知识接受方式,那么故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。

    一般专业性强的文章,比如介绍离合器的工作原理、性能、参数等,会有很多的数据,甚至专业性的词汇,这样的软文写出来往往很生硬,不耐看,让人一看就觉得是在上专业课,了无生趣;因此通过故事散文型的手法来把原本生硬、乏味的文章写得生动、有趣;

    写这种软文时时刻刻脑海里都要有关键字的概念,前面故事情节的铺垫最后都要归结到关键字上。不能说着说着变成一篇地地道道的故事了;要不是故事胜似故事;

    总之最终的目的是要通过讲一个完整的故事带出营销点,使营销点的“光环效应”和“神秘性”给网民心理造成强暗示,使之主动搜索成为必然。

    2. 对比、列举型

    不管是各种各样的网站,还是各种各样的产品都不可能是这个世界上独一无二的,比如行业门户网站,并不是唯一的,还有其他的类似网站。那么在撰写软文的时候我可以先用比较法,用网友的口吻把所有类似的门户网站做一个比较,分析优缺点。

    然后再将文章的重心,重点慢慢的转移到我们的网站上。随后通过这个方式加深大家对网站的印象度,从而产生想要到我网站上来浏览的欲望。这种方式可以用很形象的欲擒故纵来形容。好像是要介绍给你我的东西,但是先推荐介绍他人的最后在通过于他们比较后在返回到我的关键字上,犹如隔山打牛,效果不言而喻。

    3.事件炒作型

    事件炒作,也就是事件营销,事件营销是相对巨额的广告成本较低,而且在如今互联网风靡之时其效果尤为明显的一种营销手段。

    事件营销主要的手段第一,凭空制造一个事件,通过炒作达到效果,如:|“贾君鹏,你妈妈喊你回家吃饭”,简简单单的一句话掀起了互联网的一帆风雨;

    第二,就是要借助热门事件或者大众都关心的、比较特殊的事件,再结合企业自身的品牌、服务、理念等,策划时内容要吸引网民眼球、把握大众的心理。例如此次维库主办的“中国电子行业中小企业电子商务应用高峰论坛”,我们可以通过相关的炒作使其影响力进一步扩大;

    事件营销最重要的是能引起网民的互动,让网友动去评论、传播此事。如果能引起相关媒体的注意,那么效果会如虎添翼;

    4.观点阐述、评论型

    借助热门事件,首先概述性的写下整个事件,从中也可以列举一些网友以及专家的意见,然后再发表自己的一些想法,但是在陈述自己观点的时候要有独到的见解,不能人云亦云;此种写法是最快速、最容易的一种写法,但在阐述自己观点的时候必须要与众不同;

    此类型的软文写作,要求写手在掌握时下流行话题的同时要有一定的知识面,从而才能针对不同的热门话题提出自己独有的观点;

    5.问答、对话型

    通过一问一答或者对话的形式,描述一个小场景,最终提出观点,阐明其优缺点等;此类软文由于是对话形式的,可读性较强,但最后一个总结性的观点要有一语惊醒梦中人的效果;

    比如描述一段本公司产品销售人员在与客户之间的一段对话,通过此场景的描述,让很多人看了之后深切感受到“一切皆有可能”这句话的真正含义;

    6.名词解释型

    通过对某个概念,比如:SEO,网站优化,PCB电路板的概念、分类、原理等的介绍,在最后可以列举一些生产、销售这些产品的企业或者平台、相关参考资料等等;此种软文针对性比较高,且需要一定的专业知识。一般是网民在查找相关专业性知识点的时候,通过软文中列举的一些相关名称或地址,进一步去了解相关知识。列举时要和一些知名度相对较高的企业名称、平台等一起出现;

    7.第三方评价型

    通过列举不同的第三方对自己的评价,最后再阐明对各方评价的观点,用谦逊的口吻提出自己日后需要进一步改进和完善的地方;此种软文的前提条件是需要企业具有一定的知名度和影响力的情况下,并且相关的第三方要在业界也有一定的影响力和知名度,而且所作的评价也要褒贬不一;

    8.采访稿型

    通过对某某企业老板,某某网站等的采访,引申出一种创新的理念、经营模式、设计理念、管理方式等等。但要求内容必须要新颖、创新,要吸引浏览者有看下去的欲望;让网友看完之后有想去了解这家企业、这个人的欲望,来达到最终的宣传效果;

    此种软文,类似新闻稿,但如何脱颖而出就看笔者如何抓中网民的心理;因此观点要创新、要与众不同、要勾起网民的好奇心;

    9.心得体会型

    通过一些伪体验,或者伪感受来作为切入点。主要是利用大家的同感来寻找共同彼此的心灵上的融合点。此种方式通常用的比较多,但许多人往往直接切入主题的介绍某某产品的使用心得等,从而导致大家一看就异口同声:“AD,又是AD”。


关键字词:软文营销,软文写作